Skuteczny marketing organizacji rozpoczyna się już na stronie internetowej firmy. Dlatego zbudujemy dla Ciebie stronę B2B, która merytoryczną wartością odpowie na oczekiwania Twoich buyer person, wpisując się w ich procesy zakupowe.
Do skutecznego marketingu strona B2B Twojej firmy nie może być wyłącznie wizytówką. Zamiast jedynie prezentować historię organizacji, osiągnięcia i ofertę, powinna stać się hubem całego marketingu firmy i w tym sensie spajać marketing ze sprzedażą.
Dobrze zaprojektowana i wykonana strona B2B jest wsparciem dla działań zespołu handlowego, a zarazem miejscem samodzielnej edukacji Twoich klientów. Pełni funkcję narzędzia do budowy bazy mailingowej i wzmacniania relacji z personami. Umożliwia zbieranie danych, które wykorzystuje się w analityce do rozwoju marketingu w oparciu o liczby. A przede wszystkim staje się główną drogą komunikacji Twojej oferty do całego świata.
Realizacja tych wszystkich celów wymaga podejścia projektowego,
w którym aspekty płynące z wnętrza Twojej firmy łączą się z oczekiwaniami potencjalnych klientów. Do tego niezbędne jest dobre zrozumienie person oraz zmapowanie ich procesów zakupowych, by ostatecznie przedstawić Twoją ofertę zgodnie z ich oczekiwaniami.
Budowanie strony B2B dla średniej wielkości organizacji dotychczas było przytłaczającym wyzwaniem. Ten proces wymagał zaangażowania wielu osób i przetworzenia olbrzymich ilości wiedzy. Akceptacja dziesiątek tekstów, projektów i testowanie zajmowały dużo czasu.
Dlatego nasz proces bazuje na sprintach miesięcznych, których efektami są całkowicie funkcjonalne elementy strony B2B, działającej już online. Opracowany na warsztatach plan przedstawia Ci ilość potrzebnych sprintów z podziałem na:
sprinty kluczowe
niezbędne do budowy podstawy strony
sprinty dodatkowe
opcjonalne, ale wspierające marketing
sprinty rozwojowe
promocyjne, poszerzające Twoje zasięgi
Od Ciebie zależy jaki zakres prac chcesz realizować i na którym etapie uznać projekt za “zakończony”. Średniej skali projekt, realizujący kluczowe potrzeby, składa się z od 2 do 4 sprintów. Każdego miesiąca prezentujemy zakres prac i rozliczamy poprzedni, dzięki czemu łatwo śledzisz postępy prac i kontrolujesz budżet.
Dobra strona B2B musi uchwycić esencję Twojej firmy, dlatego proces jej budowy rozpoczynamy od działań warsztatowych, których celem jest ustalenie głównych obszarów Twojej działalności.
Do kogo sprzedajesz, tworząc Twoje Persony zakupowe
Jak kupują Twoi klienci, mapując Proces Zakupowy
Wartości Twojej firmy, definiując Twoje produkty, usługi, ofertę
Powyższe badania przeprowadzamy w drodze konsultacji z Tobą, ponieważ w dużej mierze jest to wiedza, którą Twoja firma już posiada. Pomagamy Ci ją usystematyzować i ubrać w ramy, które służą do budowy Twojej strony internetowej. Zwykle już na tym etapie nasi Partnerzy dostrzegają korzyści z uporządkowania i przeanalizowania informacji o swojej organizacji.
Dokument, który od nas otrzymujesz, zawiera także szacowany budżet działań, dlatego możesz od razu podjąć decyzję o tym, czy kontynuujesz rozwój swojej organizacji.
Jest to też dobry sposób na wstępne przetestowanie naszej współpracy i ustalenie skali wyzwania, co może być dla Ciebie ważne przed zaangażowaniem się w całość projektu na kilka miesięcy.
Zbudowanie merytorycznej strony B2B przekracza możliwości freelancera czy samodzielnego szefa marketingu. Aby wykonać ten proces prawidłowo i maksymalnie efektywnie, angażujemy specjalistów, którzy odpowiadają za poszczególne etapy
Wnosi wiedzę dotyczącą marketingu B2B i dopasowuje ją do Twojej sytuacji, uwzględniając persony, proces zakupu i Twoją ofertę. Ustawia proces produkcji we właściwym kierunku i pilnuje, by zachować wysoki poziom merytoryczny prac specjalistów.
Trzyma proces i pilnuje, by realizacja zadań przebiegała zgodnie z planem. Koordynuje i prowadzi spotkania z Tobą i Twoimi ekspertami. Pomaga np. ustalić wiedzę merytoryczną, prowadzić wywiady do treści, przedstawiać opracowane prace i akceptować odcinki działań. Wyznacza dynamikę prac.
Dbając o zgodność z najnowszymi technologiami, programista buduje dla Ciebie stronę B2B, czyli narzędzie, które ma być przede wszystkim biznesowo przydatne, a nie tylko pięknie zakodowane. Unikamy tworzenia rozwiązań, których nie da się rozwijać i dajemy Ci stronę internetową, którą możesz samodzielnie zarządzać. Programista przekazuje Ci ją do dalszego rozwoju. Pomaga również uruchomić całość online.
Twoja firma funkcjonuje w otoczeniu innych firm, ma już pewnie wypracowaną markę i możliwe, że kojarzona jest z konkretną kolorystyką, krojami pisma, stylem zdjęć czy ilustracji. Grafik wykorzystuje te elementy i sprawia, że treści i interfejs podstron pozostają spójne. Jeżeli to konieczne grafik rekomenduje też stworzenie dodatkowych elementów spójnych
z Twoim istniejącym wizerunkiem.
Ty i Twoi specjaliści dysponujecie obszerną wiedzą ekspercką, specyficzną dla Waszej branży. Często jednak brakuje czasu, by ją opisać i pomysłu, jak zrobić to
w atrakcyjny sposób. Nasze działania wspiera copywriter, który prowadzi z Wami wywiady, dokumentując wiedzę, z której korzysta przy tworzeniu contentu na Twoją stronę B2B.
W budowaniu stron B2B musimy mieć na uwadze logiczne przedstawienie treści, ich wizualizację i przyjazną prezentację. Samo spisanie wiedzy to jedno. Ułożenie jej tak, by odpowiadała na podświadome pytania, które zadaje sobie Twój odbiorca, podzielenie ich na odpowiednie porcje i wsparcie wizualizacjami, to właśnie zadania dla specjalisty UX / UI
Proces budowy strony B2B pozostaje niezmienny. Dzięki temu dopracowaliśmy go do perfekcji w kolejnych iteracjach. Natomiast efekt finalny każdego z etapów tego procesu jest dopasowany do specyfiki Twojej organizacji oraz Twoich oczekiwań. Właśnie tak buduje się strony B2B, od których zaczyna się skuteczny marketing firm.
Firmy różnią się od siebie, ale nasz autorski proces budowy stron B2B zawiera elastyczne komponenty, które można dowolnie dopasować do specyfiki Twojej branży. Pracuje nad tym nasz zespół specjalistów. Zobacz poszczególne etapy naszej współpracy.
Inwentaryzujemy Twoją ofertę, realizacje, osiągnięcia, wiedzę i informację. Przygotowujemy plan strony, który będzie przyjazny, logiczny i łatwy w zrozumieniu dla Twoich odbiorców na różnych etapach świadomości. Aby łatwiej prowadzić ich do konwersji.
Zorganizowaną mapę strony uzupełniamy rekomendacjami prezentacji informacji na nich. Definiujemy elementy, które należy na nich umieścić, aby zaangażować i utrzymać uwagę odbiorcy oraz kierować go do wykonania właściwych akcji.
Na podstawie rekomendacji wymaganych treści wspólnie z Tobą ustalamy poziom merytoryczny oraz zakres wiedzy, z których będziemy korzystać. Prowadzimy z Tobą wywiady (w formie np. nagrywanych spotkań video), audytujemy Twoich specjalistów i opisujemy otrzymane informacje w formie dokumentów tekstowych, które możesz od razu wykorzystać też do wewnętrznych szkoleń czy onboardingu nowych pracowników.
Nie kilkadziesiąt w miesiącu o znikomej konwersji, lecz kilka, z którymi niewielkim nakładem prac domykasz sprzedaż.
Zebrane informacje prezentujemy w makietach, które korzystają z zaplanowanej wcześniej architektury informacji. Przedstawiają one także rzeczywistą wiedzę Twojej firmy. Omawiane na tym etapie plany uwzględniają już docelowe treści.
Uwzględniając standardy branżowe, oczekiwania Twoich person zakupowych i wygląd stron konkurencji, świadomie planujemy wyróżniającą Cię, efektowną estetykę. Projektujemy layouty strony z docelowymi kolorami, krojami pisma, zdjęciami i przykuwającym oko designem.
Zbudowane przez nas strona B2B jest funkcjonalnym narzędziem, ponieważ osadzone w systemie zarządzania treścią widoki możesz samodzielnie modyfikować, według Twoich potrzeb. Tworzymy stronę z reużywalnych modułów, które da się także wykorzystać do budowy kolejnych podstron Twojego serwisu.
Wdrożone rozwiązania pokazujemy Ci najpierw w wersji roboczej,
aby potwierdzić, że wszystko wygląda i działa tak, jak należy. Po Twojej akceptacji przenosimy ustaloną porcję prac na Twoją stronę www i publikujemy pod właściwą domeną, by pokazać ją światu. Możesz liczyć na nasze wsparcie także i w tym obszarze.
Umów teraz bezkosztową konsultację, dzięki której w ciągu 30 minut rozmowy z naszym specjalistą poznasz odpowiedź na pytanie, czy ta oferta jest dla Ciebie.
4 z 5 naszych klientów przyznaje, że dzięki tej konsultacji wie, co musi zawierać strona B2B, która ma wspierać marketing.
Zależy nam, by z końcem projektu oddać Ci stronę internetową, która będzie lewarem do rozwoju Twojego biznesu przez marketing. Chcemy byś mógł z dumą prezentować swoją firmę, jako nowoczesną i jednocześnie wspierać sprzedaż tym sposobem. W trakcie naszej współpracy zyskasz również inne korzyści.
Plan i ukończony projekt oraz wdrożoną stronę internetową dla B2B, gotową do tego, by działać online i godnie reprezentować Twój biznes.
Merytoryczną komunikację w ramach strony, która uwzględnia Twojego klienta, proces zakupu oraz jego rzeczywiste potrzeby.
Zestaw kompetencji łączący specjalistów rozumiejących wymagającą specyfikę B2B.
Wygodne do zarządzania i rozliczania sprinty robocze, które ułatwiają akceptację działań i usprawniają postęp projektu, nawet jeśli masz mało czasu.
Procesy marketingowe normalnie znane tylko doświadczonym marketerom i drogim konsultantom wdrożone od pierwszego dnia prac nad Twoim projektem.
Wizerunek zaprojektowany specjalnie dla Ciebie, pozwalający odróżnić się od konkurencji i budować przewagę na rynku.
Gotową na promocję i angażującą stronę, którą łatwo dalej rozwijać. Technologicznie aktualną i gotową do pozycjonowania (SEO).
Szkolenie w samodzielnej ewolucji i rozwoju projektu oraz modułowo zbudowane wdrożenie, które umożliwia Ci dalszą rozbudowę Twojej strony B2B.
Poznaj odpowiedzi na najpopularniejsze pytania, dotyczące budowy stron B2B. Jeśli nie rozwieją Twoich wątpliwości, umów bezkosztową konsultację, by przetestować naszego eksperta.
Proces produkcji Twojej strony B2B dzielimy na dwa obszary.
Pierwszy jest obszar warsztatowy, opisany w sekcji „Jak zaczynamy proces budowy strony B2B?”. Działania w nim obejmują od 1 do 2 dni warsztatowych z Tobą i 2-3 tygodnie prac po naszej stronie z uzyskanym materiałem. Jednorazowy koszt tego obszaru jest nie większy niż cena jednego miesięcznego sprintu.
Drugi obszar to właśnie praca w sprintach. Wielkość projektu definiuje docelowy kształt strony, co powoduje, że całość trwa od 2 do 6 sprintów. Jeden sprint, w zależności od ilości prac, którą ustalimy, to inwestycja od kilku do kilkunastu tysięcy złotych netto.
Etap warsztatowy trwa zazwyczaj około miesiąca. Prowadzimy prace polegające na poukładaniu wiedzy organizacji, Twojej i Twoich specjalistów. Prace warsztatowe zamykamy do dwóch tygodni, dwa kolejne tygodnie prowadzimy działania wewnętrzne, polegające na opracowaniu planu i przygotowaniu harmonogramu dalszych działań.
Gdy zaakceptujesz plan, rozpoczynamy prace w sprintach miesięcznych. W zależności od zdefiniowanego celu i skali prac, możemy potrzebować 2, 3 lub nawet 6 sprintów, a co za tym idzie kolejno 2, 3 lub 6 miesięcy prac. Celem każdego sprintu jest dostarczenie gotowego elementu Twojej strony B2B, który może funkcjonować online.
Sprint to działająca porcja strony, mogąca samodzielnie funkcjonować online w sieci. W odróżnieniu od podejścia “waterfall”, gdzie etapy strony są produkowane przez kilka miesięcy, by na koniec projektu dać Ci działającą wersję strony. Nasze sprinty uwzględniają kompletny proces realizacji od koncepcji, przez treść, do wdrożenia.
Przykładowe sprinty mogą wyglądać następująco:
Sprint 1 / Miesiąc 1 – architektura informacji strony głównej oraz prostej strony kontaktowej, opisanie ogółów całej firmy na tej stronie, zaprojektowanie makiety, rozmieszczenie treści w makiecie, zaprojektowanie graficzne, wdrożenie i publikacja wersji online.
Sprint 2 / Miesiąc 2 – architektura informacji strony ofertowej, opisanie 2-3 kluczowych filarów działalności Twojej firmy, projektowanie makiet stron ofertowych i różnic między nimi, rozmieszczenie treści, zaprojektowanie graficzne tych stron, wdrożenie i publikacja wersji online.
Kolejne sprinty i miesiące – sprinty powtarzamy w zależności od ustaleń i skali planowanego projektu tak długo, jak to konieczne, by osiągnąć oczekiwany rezultat, np. tworzenie działu z wiedzą i uzupełnianie go treścią ekspercką, dokładanie kolejnych historii sukcesu (Twoich klientów), budowanie stron lądowania.
Sprinty mogą być umieszczane online po każdym miesiącu prac lub na Twoją decyzję po np. stworzeniu 2-3 sprintów kluczowych z Twojej perspektywy.
Tak. W momencie ukończenia prac nad bazową wersją strony, czyli wyczerpaniu wszystkich zaplanowanych sprintów możemy zmienić „tryb”. Przechodzimy wtedy w stałą „nieokreśloną” terminowo współpracę polegającą na wspieraniu wybranych działań potrzebnych do dalszego rozwoju Twojego marketingu, tj:
Jesteśmy gotowi omówić z Tobą dodatkowe potrzeby i rekomendować działania będące naturalnym procesem rozwoju Twojego marketingu w kierunku wzrostów organizacji.
Umów teraz bezkosztową konsultację, dzięki której w ciągu 30 minut rozmowy z naszym specjalistą poznasz odpowiedź na pytanie, czy ta oferta jest dla Ciebie.
4 z 5 naszych klientów przyznaje, że dzięki tej konsultacji wie, co musi zawierać strona B2B, która ma wspierać marketing.
Podczas pracy nad stronami dla naszych klientów tworzymy i rozwijamy materiały edukacyjne, które udostępniamy naszym odbiorcom w różnych mediach, poniżej niektóre z nich
“Dobra strona internetowa
w B2B ma nie tyle nachalnie sprzedawać, co pomagać klientom podejmować dobre decyzje na procesie zakupowym.”
Mateusz Burczyński,
Business Partner for Marketing
Czas zwrotu z inwestycji w nasz outsourcing zaczyna się
już od 6 miesięcy. Docenili to dotychczasowi Klienci Sales Agency.
Umów teraz bezkosztową konsultację, dzięki której w ciągu 30 minut rozmowy z naszym specjalistą poznasz odpowiedź na pytanie, czy ta oferta jest dla Ciebie.
4 z 5 naszych klientów przyznaje, że dzięki tej konsultacji wie, co musi zawierać strona B2B, która ma wspierać marketing.
Chcesz podbić rynek bez bólu głowy? Outsourcing to nasza specjalność! Daj nam znać, a pomożemy zanim zaczniesz się zastanawiać nad drugą kawą. Czekamy na Twój sygnał! 🚀
Jesteśmy częścią
Twojego Zespołu
Oferta
Firma
© 2023 Sales Agency
