Jakie są kluczowe różnice między sprzedażą a rozwojem biznesu?

Co to jest rozwój biznesu? Chociaż znaczenie pojęcia rozwój biznesu („business development” lub „biz dev”, jak się je czasem skrótowo określa) może być różne w zależności od firmy, to ogólnie definiuje się je jako tworzenie długoterminowej wartości w organizacji. Zwiększanie wartości firmy może odbywać się w wielu obszarach, takich jak sprzedaż i marketing, rozwój produktów, […]

Kluczowe role w sprzedaży i rozwoju biznesu

Przedstawiciel handlowy Przedstawiciele handlowi sprzedają produkty i usługi swojej firmy, informując i edukując potencjalnych klientów osobiście, przez internet lub telefon. Niekiedy wiąże się to z prowadzeniem dostosowanych do potrzeb klienta prezentacji demonstracyjnych, sesji szkoleniowych lub prezentacji handlowych, a często obejmuje również wsparcie dla obecnych klientów. Specjaliści ds. sprzedaży B2B mogą pracować jako wewnętrzni (zdalni) przedstawiciele […]

Jak zatrudniać przedstawicieli ds. sprzedaży i rozwoju biznesu

Czego należy szukać u przedstawicieli handlowych Ponieważ przedstawiciele handlowi mają bezpośredni kontakt z potencjalnymi nabywcami, muszą mieć silne pragnienie rozwiązywania problemów klientów i równie silną wiarę w wartość sprzedawanego rozwiązania. Możesz zidentyfikować obiecujących przedstawicieli handlowych, którzy będą sprzedawać Twój produkt lubusługę, zwracając uwagę na następujące cechy: – doskonałe umiejętności komunikacyjne, – równowaga między pewnością siebie, a […]