Sprzedaż, marketing, rozwój biznesu, generowanie leadów: przy tak wielu różnych rolach i tak wielu możliwościach pokrywania się – łatwo się pogubić od czego należy zacząć budując zespół sprzedaży i rozwoju biznesu.
Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać jest to, że specjaliści ds. rozwoju biznesu zazwyczaj zajmują się działaniami na szczycie kanału sprzedaży, podczas gdy pracownicy działu sprzedaży zazwyczaj działają na dalszych etapach cyklu sprzedaży, gdzie koncentrują się na zamykaniu transakcji.
Dlatego pierwszą rzeczą, jaką należy zrobić jest podsumowanie wyników firmy na obu końcach procesu sprzedaży:
– Czy zamykasz transakcje w miarę konsekwentnie?
Jeśli Twój zespół sprzedaży rozwinął się w dobrze naoliwioną maszynę sprzedażową, ale ma problemy z zapełnieniem swojego lejka sprzedażowego wykwalifikowanymi leadami, być może nadszedł czas, aby zainwestować w oddzielny zestaw przedstawicieli ds. rozwoju biznesu (lub sprzedaży).
-Czy znajdujesz dużo solidnych leadów sprzedażowych?
Jeśli udało Ci się przeprowadzić proces wyszukiwania i prospectingu, ale Twój dział sprzedaży ma problemy z obsłużeniem wszystkich wygenerowanych potencjalnych klientów, być może nadszedł czas, aby zatrudnić dodatkowych przedstawicieli handlowych.
Ponieważ przedstawiciele ds. sprzedaży i rozwoju biznesu często pracują ramię w ramię, aby osiągnąć cele związane z rozwojem firmy, należy opracować plan znalezienia odpowiednich osób do swojego zespołu.
Możesz na przykład skupić się na kandydatach, których doświadczenie pokazuje, że dobrze funkcjonują w środowisku opartym na współpracy. Można również poprosić obecnych członków zespołu o wzięcie udziału w rozmowach grupowych i przedstawienie swoich opinii.
W trakcie przygotowywania planu, to krótkie zestawienie kluczowych atrybutów pomoże Ci zastanowić się, na co powinieneś zwrócić uwagę przy zatrudnianiu osób utalentowanych w zakresie sprzedaży i rozwoju biznesu.
