Jak odzyskać kontrolę nad pipeline i procesem sprzedaży?
Pokazujemy, jak wygląda analiza procesu sprzedaży, uporządkowanie pipeline, wdrożenie CRM oraz standaryzacja działań handlowych w organizacjach B2B.
Dlaczego sprzedaż przestaje być przewidywalna?
Wraz ze wzrostem organizacji pojawiają się problemy z pipeline, forecastingiem i standaryzacją pracy handlowców.
Brak kontroli nad pipeline
Trudno określić, które szanse sprzedaży są realne i na jakim etapie blokuje się proces.
Niespójna praca handlowców
Zespół działa według różnych standardów, co utrudnia skalowanie procesu sprzedaży.
Problemy z forecastingiem
Brak uporządkowanego pipeline ogranicza możliwość planowania wzrostu organizacji.
Zobacz, jak wygląda ten proces
Uporządkowanie sprzedaży zwykle rozpoczyna się od analizy pipeline, procesu handlowego i sposobu pracy zespołu.
Diagnoza obecnego procesu
Sprawdzamy, jak wygląda pipeline, praca handlowców, źródła leadów, CRM i miejsca, w których sprzedaż traci przewidywalność.
Uporządkowanie pipeline i CRM
Porządkujemy etapy sprzedaży, dane w CRM, definicje szans sprzedaży i sposób raportowania działań handlowych.
Dopasowanie działań sprzedażowych
Dopracowujemy komunikację, follow-upy, materiały sprzedażowe, buyer persony i działania outboundowe.
Start, raportowanie i optymalizacja
Uruchamiamy działania, analizujemy wyniki, prowadzimy cykliczne spotkania i optymalizujemy proces na podstawie danych.